Hvordan finder man den ene freelancekonsulent i Europa, der har prøvet det før?
Da EY skulle hente en selvstændig programleder ind på et af de mest komplekse cyber trust-programmer i dansk finanssektor - med Nordea som kunde - fandtes den rigtige freelancekonsulent ikke i Danmark. Næsten ikke i Europa. Capax fandt ham alligevel.
Om kunden
Et cyber trust-program, der ikke har set sin lige
Nordea er ikke én bank - det er en sammenlægning af flere banker på tværs af Norden og Europa, og de enkelte lande kører stadig delvist selvstændige setups. Det cyber trust-program, EY skulle levere på, krævede en integration på tværs af alle disse lande og lovgivninger simultant.
EY manglede en erfaren freelancekonsulent, der kunne komme ind og drive en bestemt fase af programmet - ikke en fastansættelse, men en selvstændig profil med dokumenteret erfaring fra et tilsvarende program i en sammenlignelig international bank.
"Som freelancer kan jeg vælge projekter, der virkelig matcher mine kompetencer og interesser - og arbejde på initiativer, hvor jeg ved, at jeg kan gøre en reel forskel." — Bhupesh, transformation executive, IAM-programleder, Zero Trust-program, Nordea
Udfordringen
Et kandidatfelt, der næsten ikke eksisterer
Fire barrierer gjorde søgningen ekstrem.
Ekstremt smalt kandidatfelt
Måske 5-10 institutioner i hele Europa har kørt programmer af tilsvarende skala.
Krav om konkret 1:1-erfaring
Konsulenten skulle have stået i præcis den situation før - generel cyber-erfaring var ikke nok.
Internationalt freelancesetup
Kompensationsstruktur, kontraktforhold og lovgivning skulle spille sammen på tværs af grænser.
To kunders behov - ét match
Søgningen krævede dyb forståelse af både EYs og Nordeas reelle behov - ikke bare en kravliste.
Rekrutteringsprocessen
Hvad Capax gjorde
- 1
Skarp behovsafdækning i to lag
Kravene blev afdækket stringent i forhold til både EYs behov som opdragsgiver og Nordeas reelle behov som slutkunde.
- 2
Målrettet geografisk search
Søgningen blev fra starten rettet mod de store europæiske bankcentre - primært England og Schweiz.
- 3
Dialog på fagligt niveau
Capax præsenterede opgavens reelle dybde og satte den i perspektiv til kandidatens egne erfaringer.
- 4
Kommercielt og juridisk setup
Kompensationsstruktur, internationale kontraktforhold og lovgivningsmæssige rammer blev håndteret som en integreret del af processen.
"Da placeringen var bekræftet, var jeg ikke et sekund i tvivl om, at det var den rigtige match. Capax gjorde en stor indsats for at lære mig at kende." — Bhupesh, Nordea
Resultatet
En freelancer fra England, ikke Norden
Freelancekonsulent med præcis 1:1-erfaring placeret på tværs af grænser - fundet i England, ikke i Norden.
EY kunne levere på Nordea-mandatet til aftalt tid, og kandidaten valgte opgaven på baggrund af faglig dybde, ikke pris.
Læringer
Hvad er læringen?
- De skarpeste nichekonsulenter er næsten altid selvstændige - søg dem der, ikke i fastansættelsesmarkedet.
- Freelancekandidatfeltet er globalt, ikke nordisk - og det skal søgningen afspejle fra dag ét.
- De bedste selvstændige konsulenter vælger projekter på baggrund af faglig udfordring, ikke honorar.
- Præcis behovsafdækning er forudsætningen - ikke en del af processen, men starten på den.
Ønsker du at vide mere om denne case?
