Kan man rekruttere en disciplin, der næsten ikke eksisterer?
Det korte svar: ja. Men ikke med et jobopslag. Da Rambøll skulle bemande designteamet på verdens længste sænketunnel, fandt de ud af, at eksperterne i immersed tube tunnels ikke søger job - de skal opsøges. Og de bor ikke i Danmark. Capax kortlagde markedet globalt, opsøgte kandidater direkte i Holland, Tyrkiet og Japan - og besatte 6 stillinger på baggrund af 55+ præsenterede kandidater.
Om kunden
Verdens længste sænketunnel - og et team der skulle bygges fra bunden
Femern Bælt-forbindelsen er ikke et almindeligt anlægsprojekt. Med 18 km bliver den verdens længste sænketunnel - en konstruktionstype så specialiseret, at der kun bygges få projekter af denne kaliber i et helt århundrede.
Rambøll var designrådgiver og skulle hurtigt opbygge et stærkt IMT-team (Immersed Tube Tunnel) i København. Opgaven til Capax: find senior IMT-ingeniører med dokumenteret erfaring - og gør det hurtigt.
"Femern er ikke et job. Det er det projekt, IMT-ingeniører fortæller om resten af livet. Den slags mulighed opstår måske én gang i en karriere - og aldrig to gange." — Capax, om tilgangen til kandidatdialogen
Udfordringen
En kompetence der kun findes ét sted i verden - hvor man har bygget tunneler
IMT-erfaring er ikke en kompetence man opbygger på et dansk eller nordisk ingeniørkontor. Den opbygges på steder, hvor man rent faktisk har bygget sænketunneler.
Globalt og ekstremt smalt felt
IMT-ingeniører med dokumenteret seniorerfaring findes kun i en håndfuld lande - og næsten aldrig i Danmark eller Skandinavien.
Passive kandidater
De rette profiler søger ikke aktivt job. De er midt i igangværende projekter og skal opsøges direkte - med det rigtige argument.
Relokation til Danmark
Kandidaterne kom fra Holland, Tyrkiet og Japan. At overbevise erfarne specialister om at flytte kræver mere end en god løn.
Stram tidsramme
Rambøll skulle hurtigt bemande et designteam til et projekt med faste deadlines - forsinkelser i nøgleroller ville have direkte konsekvenser.
Rekrutteringsprocessen
Fem discipliner der virker, når klassisk rekruttering ikke gør
- 1
Præcis global kortlægning frem for bred annoncering
I stedet for at annoncere arbejdede Capax med direkte opsøgning i tre lande med dokumenteret IMT-erfaring: Holland, Tyrkiet og Japan. Fejlen de fleste laver er at søge bredt og håbe på det bedste - vi vidste fra start at markedet var lille og kortlagde det præcist.
- 2
Projektet som argument - ikke pakken
Det afgørende argument var ikke lønpakken eller lokationen. Det var projektet selv. Femern er det projekt, IMT-ingeniører fortæller om resten af livet - den slags mulighed opstår måske én gang i en karriere.
- 3
Direkte og faglig kandidatdialog
En rekrutteringspartner skal ikke bare finde folk - den skal forstå nok om kandidaternes verden til at føre en samtale, de gider tage. Capax kunne tale med IMT-ingeniørerne om projektet på et niveau, der skabte troværdighed og tillid fra første kontakt.
- 4
Tæt samarbejde med Rambøll om prioritering og profiler
I et marked med så få relevante kandidater er løbende kalibrering afgørende. Capax arbejdede tæt med Rambølls ledelse om at prioritere roller og justere kandidatprofiler i takt med ny markedsindsigt - så ingen tid gik tabt på forkerte spor.
Hastighed er forudsætningen for succes i smalle markeder - de bedste kandidater har altid alternativer, og en langsom proces mister dem til konkurrenterne.
Resultatet
6 stillinger besat - med specialister der ikke fandtes i det danske marked
6 senior IMT-ingeniører besat fra et globalt nichemarked, med 55+ kandidater præsenteret på tværs af Holland, Tyrkiet og Japan.
Første kandidat præsenteret inden for 6 uger fra opstart.
Rambøll kunne bemande et af Europas mest krævende ingeniørprojekter uden forsinkelse.
Læringer
Hvad er læringen?
- Når kandidatfeltet er globalt og ekstremt smalt, virker jobopslag ikke - direkte, målrettet opsøgning er nødvendig.
- Projektet kan være et stærkere argument end lønpakken, når opgaven er unik nok.
- En rekrutteringspartner skal forstå kandidaternes fagområde godt nok til at føre en troværdig samtale.
- Tæt løbende kalibrering med kunden er afgørende, når kandidatfeltet er for smalt til fejlskud.
Ønsker du at vide mere om denne case?
